Incoterms eru alþjóðleg viðskiptakjör á orðabókarformi, International Commercial Terms. Tilgangur Incoterms er að túlka ótvírætt þau viðskiptahugtök sem mest eru notuð á sviði utanríkisviðskipta. Sem afleiðing af notkun þeirra er mögulegt að draga verulega úr óvissu í túlkun viðskiptaskilmála í mismunandi löndum, þar sem aðilar að samningnum þekkja oft ekki mismunandi viðskiptahætti í landinu viðskiptafélagsins og það getur að lokum leitt til misskilnings, ágreinings og málaferla.

Hver, hvenær og hvers vegna, fann upp og bjó til Incoterms?

Frá stofnun árið 1919 hefur Alþjóða verslunarráðið auðveldað alþjóðaviðskipti. Árið 1936 birti Alþjóðaviðskiptaráðið, ICC, settar alþjóðlegar reglur „Incoterms 1936“ fyrir nákvæma skilgreiningu á viðskiptakjörum. Þetta var gert til að útrýma mögulegum fylgikvillum sem lýst er hér að ofan.

Breytingar og viðbætur voru gefnar út 1953, 1967, 1976, 1980, 1990, 2000, 2010 til að samræma þessar reglur nútíma alþjóðlegum viðskiptavenjum. Alþjóðleg viðskiptaskilmálar eru staðlaðir skilmálar og skilyrði alþjóðlegra sölusamninga sem eru fyrirfram skilgreindir í alþjóðlega viðurkenndu skjali, einkum og sér í lagi, eru notaðir í stöðluðu sölusamningi sem Alþjóðaviðskiptaráðið hefur þróað.

Í tengslum við hátíð 100 ára afmælis síns er Alþjóða verslunarráðið ánægjulegt að tilkynna undirbúning og birta nýtt Incoterms^® 2020... Þessi nýjasta útgáfa reglnanna mun hjálpa til við að undirbúa fyrirtæki fyrir næstu öld alþjóðaviðskipta. En í þessari grein munum við skoða 2010 útgáfuna af Incoterms.

Grundvallarreglur sem mælt er fyrir um hvað varðar Incoterms eru

1. Dreifing milli seljanda og kaupanda flutningskostnaðar við afhendingu vörunnar, það er að ákvarða hvaða kostnað og hversu lengi seljandinn ber, og hvað, frá hvaða augnabliki, kaupandinn.
2. Augnablik umskipta frá seljanda til kaupanda áhættu (ábyrgð) vegna skemmda, taps eða eyðileggingar farmsins fyrir slysni.
3. Að ákvarða afhendingardag vörunnar, það er að ákvarða augnablik raunverulegs flutnings seljanda vörunnar sem kaupandi eða fulltrúi hans hefur yfir að ráða.

Umfang Incoterms er takmarkað við atriði sem tengjast réttindum og skyldum aðila að sölusamningnum í tengslum við afhendingu seldrar vöru (orðið vöru þýðir hér "áþreifanlegar vörur", að undanskildum "óefnislegum vörum" svo sem tölvuhugbúnaði).

Handan við Incoterms reglur eru um eigendaskipti frá seljanda til kaupanda, auk afleiðingar af bilun af aðilum skuldbindingar samkvæmt samningi um sölu á vörum, þar á meðal ástæður fyrir undanþágu frá bótaábyrgð aðila sem falla undir gildandi lögum eða Vínarsamningnum. Uppbygging myndast í skilmálar af vöxt rúmmál skyldur röð Seljandi varðar helstu skilyrði framboðs.

Lykillinn að notkun Incoterms: er að reglugerð um augnabliki eigendaskipti skal stjórnað sérstaklega í samningnum, það er mikilvægt að eigendaskipti féll umskipti til kaupanda hættu á slysni tapi eða hættu á tjóni á vöru.

Incoterms stýra aðeins sambandið milli seljenda og kaupenda undir sölu og kaupsamningum, þar að auki, aðeins í ákveðnum þáttum. Á þeim tíma, bæði útflytjendur og innflytjendur til að fjalla um mjög hagnýt tengsl milli hinna ýmsu samninga sem þarf til að framkvæma alþjóðlega sölu viðskipti - þar sem ekki aðeins samningur um sölu, en einnig samningar flutnings, trygginga og fjármögnun.

Incoterms vísa aðeins til einn þessara samninga, þ.e. sölusamningsins. Rétt er að árétta að Incoterms er ekki ætlað að koma í stað samningsskilmála sem krafist er fyrir fullan sölusamning, hvorki með því að setja lögbundnar ákvæði eða ákvæði sem samið er um.

Incoterms stjórnar ekki afleiðingum brota á samningi og lausn frá ábyrgð vegna ýmissa hindrana, þessi mál ættu að vera leyst með öðrum skilmálum kaups- og sölusamningsins og viðkomandi lögum. Upphaflega var ætlað að nota Incoterms þegar vörur voru seldar til afhendingar yfir landamæri.

Incotrems eru ekki alþjóðlegur sáttmáli. En ef um er að ræða tilvísun til grundvallar afhendingar Inkotrems í samningnum, eru ýmis ríkisvald, aðallega tollgæsla, svo og ríkisdómstólar sem fjalla um erlendar efnahagslegar deilur, skylt að taka tillit til ákvæða Inkotrems.

Í sumum löndum hefur Inkotrems gildi lögreglu og það er sérstaklega mikilvægt þegar gengið er frá birgðasamningum við íbúa í þessum löndum hvað varðar ákvörðun laga um viðskipti. Til dæmis, þegar gerður er samningur um afhendingu vöru milli rússnesks fyrirtækis og úkraínsku fyrirtækis við ákvörðun gildandi laga - lög Úkraínu, þá er Inkotrems háð lögboðinni umsókn jafnvel þó að ekki sé sérstaklega kveðið á um það í samningnum. Þess vegna ætti að vera sérstaklega kveðið á um að hafa samið við samstarfsaðila frá þessum löndum og ekki viljað hafa Incotrems að leiðarljósi.

Þegar þú velur einn eða annan afhendingargrundvöll er nauðsynlegt að fylgja nákvæmlega hugtakinu Inkotrems. Það er betra að gefa tiltekið hugtak á ensku. Með því að nota þetta eða hitt hugtak er nauðsynlegt að tilgreina tiltekinn landfræðilegan punkt (og stundum nákvæman stað, svo sem þegar um afhendingu er að ræða EXW), þar sem seljandi er talinn hafa uppfyllt skyldur sínar til flutnings á vörunum, bera áhættu á tjóni eða skemmdum á vörunni osfrv.

Vertu viss um að vísa til ritstjórnar Incotrems. Þegar gerður er erlendur efnahagssamningur er nauðsynlegt að skilgreina nákvæmlega upplýsingar um grunnskilmála. Þannig áður en til dæmis er skilgreint afhendingargrundvöll í samningnum FOB, er nauðsynlegt að rannsaka vandlega siði hafnarinnar sem tilgreindur er á grundvelli sáttmálans, til að dreifa kostnaði nákvæmlega milli kaupanda og seljanda. Allar afhendingarstöðvar sem krefjast þess að seljandi leggi fram tryggingar, ef um vátryggðan atburð er að ræða, falla undir vátryggjendur á lágmarksskilmálum (vörukostnaður + 10%).

Dæmi eru um að aðilar noti ranglega hugtök sem einnig eru ætluð til vöruflutninga sjóleiðis þegar gert er ráð fyrir öðrum flutningsmáta. Þetta gæti sett seljanda í þá stöðu að hann geti ekki efnt skyldu sína til að afhenda kaupanda viðeigandi skjöl (til dæmis farmskírteini, farmseðil eða rafrænt samsvarandi). Í þessu skyni gefur inngangur hvers hugtaks til kynna hvort hægt sé að nota það fyrir alla flutningsmáta eða eingöngu til sjóflutninga.

Farmskírteini um borð er eina viðunandi skjalið sem seljandi getur lagt fram í samræmi við skilmálana CFR и CIF... Farmskírteinið þjónar þremur mikilvægum hlutverkum:

• Sönnun á afhendingu vörunnar um borð;
• Vottorð um flutningasamning;
• Aðferð til að flytja réttindi til flutningsvara til annars aðila með því að flytja skjal til hennar.

Flutningsskjöl önnur en farmskírteinið munu framkvæma fyrstu tvö tilgreindu aðgerðirnar, en stjórna ekki afhendingu vörunnar í flutningi til ákvörðunarstaðarins eða gera kaupanda kleift að selja vörurnar í flutningi með því að afhenda kaupandanum skjölin. Í staðinn munu önnur flutningsgögn nefna þann aðila sem á rétt á að fá vöruna á ákvörðunarstað. Sú staðreynd að vörslubréfið er nauðsynlegt til að taka á móti vörunum frá flutningsaðilanum á áfangastað gerir það sérstaklega erfitt að skipta um það með rafrænu skjali.

Venjulega eru gefin út nokkur frumrit farmskírteinisins, auðvitað er mjög mikilvægt að kaupandinn eða bankinn hagi sér í samræmi við fyrirmæli hans þegar hann greiðir til seljanda sjái til þess að öll frumrit séu afhent af seljandanum („heilt sett“). Þetta er krafa ICC-reglnanna um heimildarmynd (ICC Uniform Customs and Practice, "UCP" /. ICC-útgáfa nr. 500).

Þrátt fyrir sérstakt lagalegt eðli farmskírteinisins er nú oft skipt út fyrir rafrænt skjal. 1990 útgáfan af Incoterms tók tilhlýðilegt tillit til þessarar væntanlegu úrbóta. Í samræmi við greinar A.8. í stað hugbúnaðarskjala má skipta út fyrir rafrænar upplýsingar, að því tilskildu að aðilar hafi samþykkt að framkvæma rafræn samskipti. Slíkar upplýsingar geta verið sendar beint til viðkomandi aðila eða í gegnum þriðja aðila sem veitir viðbótarþjónustu.

Ein slík þjónusta sem þriðji aðili getur með góðum notum veitt er skrá yfir eigendur farmbréfs í röð. Kerfi sem veita slíka þjónustu, svo sem svokallaða BOLERO þjónustu, geta þurft frekari stuðning við viðeigandi lagareglur og meginreglur, eins og sést á rafrænu farmbréfsreglugerðinni 1990 CMI og 16. - 17. gr. ÓSÆTT Líkön um rafræn viðskipti.

Undanfarin ár hafa heimildir verið mun auðveldari. Skiptum á farmskiptum er oft skipt út fyrir skjöl sem ekki eru framseljanleg og svipuð þeim sem notuð eru í öðrum flutningsmáta en sjóflutningum. Þessi skjöl eru kölluð „sjófraktar“, „gámafrumvörp“, „farmkvittanir“ eða afbrigði af slíkum tjáningum. Ekki er hægt að nota skjöl sem ekki eru framseljanleg með fullnægjandi hætti nema kaupandinn vilji selja vörurnar í flutningi með því að afhenda nýjum kaupanda pappírsskjal. Til að þetta sé mögulegt verður að halda skyldu seljanda til að leggja fram farmbréf skv CFR и CIF... Hins vegar, ef samningsaðilar vita að kaupandinn ætlar ekki að selja vöruna í flutningi, geta þeir sérstaklega samþykkt að leysa seljandann undan skyldunni að leggja fram farmskírteinið, eða að öðrum kosti, þeir geta notað skilmálana CPT и CIPþar sem ekki er gerð krafa um framlagningu farmbréfs.

Kaupandinn sem greiðir fyrir vörurnar í samræmi við „C“ -tímabilið er skylt að sjá til þess að við móttöku greiðslunnar ráðstafar seljandinn ekki vörunni með því að gefa flutningsaðilanum nýjar leiðbeiningar. Ákveðin samgönguskjöl sem notuð eru við tiltekna flutningsmáta (flug, veg eða járnbraut) veita samningsaðilum möguleika á að koma í veg fyrir að seljandi gefi út nýjar leiðbeiningar til flutningsaðilans með því að láta kaupanda í té sérstakt frumrit eða tvírit. Hins vegar innihalda skjöl sem notuð eru í stað farmskírteina í sjóflutningum venjulega ekki svona „hindrun“.

Alþjóða siglinganefndin hefur leiðrétt þennan annmarka ofangreindra skjala með því að innleiða árið 1990 „Uniform Rules of Naval Waybills“, sem gerir aðilum kleift að setja inn „engar pöntunar“ ákvæði þar sem seljandi, með fyrirmælum, flytur flutningsaðilanum rétt til að ráðstafa vörunum í tengslum við afhendingu vörunnar til annarra á annan stað en þann sem tilgreindur er á reikningi.

Samningsaðilar sem vilja geta leitað til ICC-gerðardómsins ef ágreiningur er við félaga sinn í kaups- og sölusamningnum verða að vera sérstaklega og skýrt sammála ICC-gerðardómnum í kaupsamningi sínum eða, ef ekki er til eitt einasta samningsskjal, á bréfaskipti, sem er samningur þeirra á milli. Sú staðreynd að taka eina eða fleiri útgáfur af Incoterms inn í samninginn eða tengd bréfaskipti felur EKKI í sér samning um möguleikann á að beita sér fyrir gerðardómi.

Hver Incoterms-reglan er flokkuð í 4 grunnflokkar, sem hver um sig hefur sína skýru stefnu, skilgreind sem hugtak. Hvert hugtak er skammstöfun, fyrsti stafurinn gefur til kynna umbreytipunkt skuldbindinga og áhættu frá seljanda til kaupanda.